读书网

第61章（第3页）

林奕然能给他一千万，就说明手里远不止一千万，陈夕每月销售额都过百万，这两口子年销售额没准儿过亿。

顾铮认怂，“没行事儿，还有问题想向陈哥请教呢。”

陈夕：“说。”

“我跟竞对一起谈业务，甲方老板跟竞对关系好一些，我没有客情，想在短期撬行，要怎么做？”

胖子接茬，“就是谈生单呗。”

“生单？”

这单还分生的和熟的？

胖子点头，“KA攻坚关键客户通常需要大半年，客户通过认可你的人来购买你的产品，这种先处关系再签约、瓜熟蒂落的单是熟单；极少数有一定关系但又没那么熟的客户，通过关系来切入产品，在三个月甚至更短的期限内签约的，就是生单。”

“那生单和熟单，哪种更难签啊？”

“当然是生单。”胖子说，“熟单是通过长时间公关，让客户对你知根知底，从而产生信任。客户信任你后，你就是卖坨屎，他都能笑着接受。”

顾铮一个头两个大，姜永元跟毕浩南认识10多年，姜永元没准儿能真的笑着接受坨屎呢。

“我想短期签约生单，就没什么办法？”

俩KA齐刷刷摇头，陈夕若有所思，顾铮鬼哭狼嚎，“陈哥救我！”

陈夕回忆道：“签第一个关键客户之前，所有人都说他家无法跟澜海合作，就连林哥也不想把开发客户的权限给我。我那时缺钱没办法，就硬着头皮在甲方那耗着，老板不待见我，负责人给我穿小鞋，吃不好饭睡不好觉瘦了十多斤。那时心中就有一股劲儿，一个月内往甲方那跑了36次，现在想想觉着挺傻的。”

“那时竞对是甲方老板娘侄子的公司，我通过跟负责人软磨硬泡搞到甲方老板的真实需求。老板摇摆不定，我就天天往他跟前儿跑，也不过度承诺，就是用尽一切手段不让他跟竞对签协议，拖到甲方到市场营销节点，不得不做选择。”

“社会鱼龙混杂，耍心机的销售很多，老板或许就是看上了我这股傻劲儿，最后选择了澜海。”