读书网

第13章 秦枫的忠告（第1页）

或许有些读者对于秦枫所提出的那三个建议和忠告充满了浓厚的兴趣与好奇。经过一番深思熟虑之后，小编最终下定决心将这几条宝贵的忠告公之于众，好让众多的读者朋友们都能领略到秦枫身上那令人惊叹不已的神奇魅力。

究竟是什么原因使得他具备如此高超的预判能力呢？又是什么赋予了他这种仿佛能够洞悉未来、未卜先知的神秘力量？这个充满神奇色彩的男子，其神奇程度究竟到达了何种地步？为何他的名字会在无数人的心目中成为奇迹的象征和代名词？

人们不禁纷纷猜测，难道他拥有某种不为人知的超自然能力？亦或是他凭借着超乎常人的智慧和敏锐洞察力，从纷繁复杂的表象之中洞察到事物发展的内在规律和趋势？又或者说，他曾经历过一系列非凡的奇遇和磨练，从而铸就了如今这般不可思议的能力？无论答案如何，秦枫的存在无疑给江城市快消品特别是酒水饮料行业带来了无尽的惊喜和震撼。

第一条忠告就是这个产品主要销售渠道在商超渠道，秦枫给出的建议是维持商超渠道的促销活动力度，给予各门店和对方采购部经理约定好的返点按时支付，千万不要减少这方面的投入，以免对方取消合作。结果那个老板自我膨胀，觉得钱赚到手了，不想再付出，降低了促销力度，中断了给采购经理的返点，结果被本来就对这个品牌有偏见的采购经理勒令退场，原来的进场费打了水漂，更重要的是这个连锁卖场一年近千万的营业额灰飞烟灭了！

第二条忠告是不要做广告，那个老板又没有听取，在硚口路等餐饮店聚集的街道做了路牌广告，还做了出租车背标广告，结果销售额不增反降，至少十万以上的广告费又打了水漂，不仅如此，最重要的是销售额反而大幅下滑，那个老板和后来的营销总监都是丈二的和尚摸不到头脑，不知道哪里错了，但是事实就是如此，秦枫的神奇就是这样不可思议。后来据秦枫和业内其他老板聊到这件事的时候才被秦枫自己揭晓——那个品牌本来就是靠打着泸州老窖产品的擦边球，让大家误以为就是泸州老窖才创造这样辉煌的业绩，如果告知它不是泸州老窖，那么受骗的人群会立马抛弃这个品牌，正应了那句不作不死的名言！你告诉别人你是假货，你是借别人品牌崛起，你不说，大家觉得面子上不说破，还是维持自欺欺人继续购买，你捅破了，就没人要了！哈哈，真是一个神奇的理论！

第三个忠告和建议，秦枫让这个老板不要轻易进入餐饮渠道，特别不能进入青山区的餐饮渠道，而是即使进入餐饮渠道，也要找一个熟悉的人做餐饮渠道销售主管，带领熟悉这个渠道的业务员团队经营这个渠道，结果这个老板又没有执行这个建议，找了大学生在青山区餐饮渠道铺货销售（就是送二结一或者实销实结），结果就是要么卖不动要么不好结账（那个区的酒店都习惯赖账），最后那些大学生业务员结不到货款，不敢跟公司交代，最后只有离职跑路，造成了十万以上货物和货款损失。（这个案例的原因就不做分析了，读者们自行体会！）

就这样，秦枫的三项忠告和建议全部应验，恐怖如斯！