读书网

第1章 初入职场（第1页）

时光回溯到九十年代初那个充满机遇与挑战的时代。秦枫，这个刚刚从高中毕业的年轻人，怀揣着对未来的憧憬和期待，却在高考的战场上遭遇了挫折，未能如愿进入理想的大学。然而，生活总要继续前行，秦枫并没有被这次失败打倒。

在那个人才济济、竞争激烈的人才市场里，秦枫凭借自己的毅力和勇气，终于找到了一份做市场营销的工作。这对于初出茅庐的他来说，既是一次全新的尝试，也是人生道路上的一个重要转折点。

从此，秦枫踏上了他漫长而艰辛的打工生涯。每天清晨，当第一缕阳光洒在城市的街道上时，秦枫便已经精神抖擞地出门，挤上拥挤的公交车，奔赴公司。他深知这份工作来之不易，所以倍加珍惜每一个学习和成长的机会。

在公司里，秦枫虚心向同事们请教问题，认真研究市场动态和客户需求。他常常利用业余时间阅读相关书籍，参加各种培训课程，不断提升自己的专业知识和技能。虽然工作压力巨大，但他从不抱怨，始终保持着积极乐观的态度。

随着时间的推移，秦枫逐渐在市场营销领域崭露头角。他凭借出色的沟通能力和敏锐的市场洞察力，成功地为公司开拓了新的客户群体，提高了产品销售额。他的努力得到了上司和同事们的认可，也让他更加坚定了在这条道路上走下去的决心。

这是一家专注于销售保健酒的知名品牌营销公司，而秦枫有幸成为了这个团队中的一员，负责产品的销售工作。然而，由于秦枫才刚刚踏入这家公司不久，经验尚浅，所以被分配到的销售区域竟然是位于当时这座繁华都市近郊的地带。更令人感到无奈的是，这块区域实际上是从某位同事原本的负责范围中划分出来的一部分。这样的安排无疑让秦枫的职业生涯有了一个看似颇为凄惨的开端。毕竟，相较于市中心或者其他更为繁荣的商业区域，近郊地区的潜在客户数量相对较少，市场需求也可能较为有限。但正所谓逆境出人才，面对如此艰难的局面，秦枫并没有丝毫退缩之意，反而激起了内心深处那股不服输的斗志，决心要在这片不被看好的土地上创造出属于自己的辉煌业绩！

然而，同事们谁也没有想到，这个刚来公司的大男孩，很快就让大家大吃一惊。当时负责东西湖区的同事正在周末带着大学生临时促销员在东西湖区的大型商场门前做促销活动，这个新来的大男孩就向公司申请去东西湖区协助同事促销活动，并做实战学习销售技巧（那个年代，市场营销的概念还未在江城市这种内陆城市流行，内地引入市场营销学概念还是九十年代末。作者注）就这样这个新来的菜鸟同事（那个年代还没有菜鸟这个词，算是提前使用了，请勿喷！），连续两天的促销活动现场学习让他有了一些营销基本知识，然后就是在自己所在的区域拜访商超和批发店的老板，询问他们对公司的保健酒是否有兴趣进货。到了第二个周末，他还是申请去了东西湖区的促销现场帮忙。经过两次周末促销活动的学习，他似乎掌握了促销活动的一些技巧，于是申请在自己所管辖的那个区域的商场门前也做同样的活动，也希望公司同样安排大学生促销员来协助，同一个区的同事愿意来帮忙的也可以过来，就这样那个分了这片区域给他的那个同事也参加了他组织的自己进公司的第一场促销活动，公司也调派了两个刚刚入职的大学生促销员协助他进行周末的促销活动他不但组织了品鉴的环节，还邀请了周围批发店的老板观摩，结果一些产生了效果的老人的购买热情远超想象，不一会除了开瓶的样品外整瓶和整箱的酒就已经被热情的老年客户们买了个精光让来观摩的附近批发店老板目瞪口呆，连忙与秦枫谈定了进货订单，还是全款，就这样，他通过自己组织客户品鉴活动，在自己的市场区域打开了市场，很多批发店老板争相订货，这个新人到底有何魔力连那个把这个区域分给的同事都感到惊奇，没想到在自己管辖时毫无业绩，现在刚刚转手给一个菜鸟就咸鱼翻身了，他百思不得其解。不过无论他多么不甘心，这个新同事已经快速赶上了很多老同事的业绩了。（当然这个新同事超越他的业绩仅仅用了半个月）很快到了第三个月，这个新人已经把业绩做到了排在除了分管批发市场的那个业务主管以外所有业务员第一名，震惊了整个公司，而且他的客户全部付的全款，甚至有的客户还是先款后货！很快这个新人的表现就引起了公司分管销售的副总经理的重视，约他进行了一次谈心，了解工作，没想到他反而吐槽到现在他业绩做了这么多还没有给他批办理印刷名片的事宜，公司总经理以没过试用期为由拖延。