读书网

第21章 遇见江益（第1页）

说完便从怀里拿出一张，昨晚用宋允的笔墨纸砚写好的销售话术，

全是照搬现代的那些销售语句。

当客户不知道要买什么的时候，要如何引客户关注这个点心。

便不经意间说道，店里新上了一个品种，非常精致，就是有点贵，一般人都不舍的买。

就是告诉她，这是有钱人才买的。

然后诉求，这个点心每天只有多少份，卖完就没有了。

不管在那个时代，人总是追求独一无二的，所以显示自己的不同，就会从衣食住行上下手，来彰显自己的身份。

越是有钱要，越是追求品质，便宜的都不会多看一眼。

又比如客户说，怎么这么贵，千万别说一分价钱一分货，

要回，想着夫人身份高贵所以才介绍我们店的镇店点心，品质差的肯定配不上你的身份。

这话一出，只要她消费的起，就一定会买。

许掌柜好像，她这张纸是什么意思？

难道是契约，货都没来就契约都准备好了吗？

接着打开一看，看着这种对话演示，她的眼睛瞪得大大的，仿佛要从眼眶里掉出来似的。

她的嘴巴也不自觉地张大了，脸上满是震惊和难以置信的表情。

她的心跳开始加速，手指紧紧抓住纸张，生怕错过任何一个字。

这是自己都没见过的一种销售手段。

她居然在里看出的计谋来。