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第84章 接手电话亭（第2页）

贾晓臻挠了挠头，面露些许疑惑地问道：“可这电话亭尚未开始营业，如何估算月销售额呢？”

阿丽耐心地解释道：“我们可先观察周边类似电话亭的盈利情形。月销售额等于客单价乘以购买物品的人数再乘以天数。客单价呢，我们可前往亭内消费的人群中计算平均值，通常差异不大。交易客数即购买东西的顾客数量。我建议咱们抽出 3 至 5 天时间进行观察，例如若选三天则为周一、周五与周日，若选四天则加上周六，若选五天则再添上周四。”

贾晓臻闻听之后，眼神变得坚定起来，他用力拍了拍胸脯说道：“行，那咱们即刻着手行动。这寒冷的天气，权当是为了追逐咱们的梦想而先经受些许磨砺。”

在接下来的几日里，贾晓臻与阿丽全然不顾严寒侵袭，穿梭于大学兼工厂边的商业街道之上。他们仿若两位敏锐的侦探，悉心观察着每一位进出电话亭的顾客。寒风吹拂于面庞之上，犹如刀割般疼痛，但他们却浑然不觉，心中仅存尽快收集完备数据的执念。

历经四天的细致观察之后，他们返回电话亭。阿丽一边在本子上进行计算，一边说道：“咱们核算完这一周的交易客数共计 300 人，客单价为 5 元，按照每月四周多两天来计算，月销售额即为 300x4.28x5 = 6420 元。”

与自己以往的工资相较，贾晓臻兴奋地在电话亭内来回踱步：“如此看来，只要我们经营有方，这电话亭的潜力着实不容小觑啊！”

阿丽继而说道：“诚然，虽然我们无需承受房租压力，但亦需依循标准规划成本。若按照月销售额的 25% 计算租金加转让费的上限，那我们这电话亭若有租金且按三年折算完毕的话，每月上限即为 1000 元，如此一来，我们的盈利空间颇为可观。”

贾晓臻若有所思地点点头，他凝视着电话亭内略显简陋的设施，脑海中开始构思如何布置方能更为有效地吸引顾客。

随着对电话亭经营规划的逐步明晰，贾晓臻与阿丽着手筹备开业事宜。他们前往批发市场精心挑选水果、采购报纸、矿泉水与香烟等各类商品。

在采购水果之时，贾晓臻望着琳琅满目的水果，心中有些犹豫不决：“阿丽，你觉得我们应当进购哪些水果呢？学生与工人的口味或许存在差异。”

阿丽略作思索，回应道：“我们可多进购一些大众水果，诸如苹果、香蕉之类，而后再搭配一些当季的特色水果。如此既能满足大多数人的需求，亦能吸引部分追求新鲜的顾客。”

贾晓臻对此表示赞同，二人遂忙碌于水果的挑选工作之中，并与摊主进行讨价还价。

待返回电话亭后，他们便开始整理货物。贾晓臻一边摆放着矿泉水，一边说道：“阿丽，我感觉我们仿若在构筑一个规模虽小却充满希望的商业小天地。”

阿丽微笑着回应：“确实如此，只要我们用心经营，我坚信这电话亭的生意会日益兴隆。待开业之时，我们再推出一些优惠活动，以吸引更多的顾客。”

与白爷爷约定交割的日期来临，那是一个阳光初现的冬日清晨，已然更换主人的电话亭正式开启营业。贾晓臻与阿丽早早地来到电话亭，将门口清扫得干干净净，批发而来的杂志、水果、香烟、贺卡等各类商品琳琅满目地陈列于电话亭的四周。

然而，开业初期的生意并未如他们所预期的那般火爆。寒冷的天气似乎使得人们皆不愿在户外过多停留，电话亭前的顾客寥寥无几。

贾晓臻望着冷清的街道，心中不禁泛起一丝失落，他暗自思忖道：“阿丽，你说我们是否过于乐观了？这生意如此冷清，该如何是好？”

阿丽却并未气馁，她轻轻拍了拍贾晓臻的肩膀，鼓励道：“晓臻，莫要灰心。这才刚刚起步，众人尚不知晓我们的电话亭。我们可以主动出击，前往学校与工厂附近进行宣传推广。”