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第64章 精准把握核心诉求（第2页）

“但是，公司里不是所有人都看好我。就像有一群躲在暗处的小怪兽。马建国总经理像个英明国王，一直支持我。可有些领导，看我年轻，就像看个不懂事的小孩子。他们肯定在想，马总是不是故意捧我，给我这么多机会。在他们眼里，我就是个运气好的毛头小子。不过没关系，我要用实力让他们闭嘴。” 贾晓臻微微皱眉，眼神闪过一丝坚定。

“在和客户打交道过程中，我深刻明白了核心诉求 (core Needs) 的厉害。就像马斯洛说的，这玩意儿是双向满足的。我们不能只给客户物质东西，还要满足他们精神需求。通过传播华夏文化，我们就像给客户打开了一扇通往神秘宝藏的门，让他们感受到我们产品背后深厚文化底蕴，他们就更愿意和我们合作啦。”

说到这儿，贾晓臻拿起旁边水杯喝了一口，润了润嗓子，接着讲。

“汇报时，马总问了我好多犀利问题。他问我：‘晓臻，你和保罗沟通时，怎么看穿他的小心思的？’马总当时身体微微前倾，眼神像两把剑盯着我。我稍微想了一下回答：‘马总，我和保罗交流时，仔细观察他一举一动，从他每句话里找线索，找他的需求和关注点。我把卡耐基理解客户需求的方法用上了，站在他角度想问题。我发现他对自己在行业里的地位和影响力看得很重，像眼睛一样。所以我们在策划活动时，特意放大他的角色和贡献，让他觉得自己像个超级明星，价值得到了认可。’马总听了我的回答，满意地点点头，又问我：‘那你觉得我们以后怎么用文化传播提升竞争力呢？’”

“我一听这问题，眼睛亮了。我对马总说：‘马总，我们可以像挖掘宝藏一样，深入挖掘华夏文化精髓，然后把它和我们产品紧紧绑在一起。比如设计一些有文化特色的包装，就像给产品穿上漂亮文化外衣。或者搞一些和华夏文化相关促销活动。我们还要像积极外交官一样，多参加国际文化交流活动，就像这次两国活动一样，把我们影响力尽可能放大，让更多国际客户爱上我们产品。’我的回答有条有理，把那些领导都说动了，连一开始看不起我的人，都开始重新看我了，让他们知道咱不是瞎猫碰上死耗子，是有真本事的。”

“随着汇报深入，我把对未来业务发展规划也详细说了。咱们可以学学大牌企业成功秘籍，打造一个有辨识度、能唤起大家情感的品牌形象。就像可口可乐和‘快乐’绑在一起一样，我们把华夏文化里的好东西和我们花生产品深深锚定。以后消费者一看到我们产品，就像看到华夏文化在跳舞，能产生情感共鸣呢。”

“最后，马总对我的规划相当满意。他站起来，像个威严将军，看着大家说：‘各位，贾晓臻这小子这次真干得漂亮，像古代大侠完成使命一样。他表现太出色了，业务有成绩，还为公司未来建议了新方向。他用巧妙办法把钱要回来，帮客户打造模式，营造了好商业局面，最重要的是，他知道文化传播对竞争力的重要性，这是我们公司一直追求的，也是我们在国际市场站稳脚跟的法宝啊。’马总的话像颗炸弹，在会议室炸开了，那些之前怀疑我的人都开始点头称赞了。他们知道我是靠努力和智慧成功的，不是靠运气。”

“汇报完，我走出会议室时，感觉阳光像妈妈的手一样轻柔地抚摸着我，我觉得自己像个打了胜仗的侠客。我知道，这只是我职业生涯新起点，前面还有很多挑战和机会等着我呢。我会仔细研读卡耐基和马斯洛的智慧，在商业路上一直向前冲，为公司发展出力，还要为传播华夏文化、让国家产品更有竞争力努力奋斗。” 贾晓臻说完，脸上露出满足又期待的笑容，云姐、肖灵和阿丽沉浸在他精彩讲述中，久久不能自拔。

“来，大家一起举杯，为小贾干杯！” 云姐笑意盈盈地说，声音爽朗，眼中满是对小贾的欣赏。

“哎呀，云姐，您别这么说，我都不好意思了。我那就是瞎吹呢。” 小贾腼腆地笑了笑，挠挠头，“真要说厉害，还得是云姐您啊，商业经验那叫一个老道。您看您，轻轻松松就帮阿丽重新找到了工作，这可帮了大忙了，我们都得好好感谢您呢。” 小贾心里清楚，云姐一直对他在国外打拼经历好奇，再加上云姐真心帮阿丽，这份恩情他记在心里。所以今晚，他毫无保留地把国外经历讲了一遍。其实啊，他还有个小心思，想趁机看看肖灵的反应，引导一下这孩子。

“小贾叔叔，” 肖灵忽闪着大眼睛，眼中满是迫切与向往，一眨不眨地盯着小贾。那纯真而炽热的目光里，似乎藏着数不清的对未来的憧憬，就好像她已经看到了属于自己的美好前程。“我将来一定要像你一样！我也要去闯荡世界，去体验那些妙趣横生又惊险刺激的事儿！”

“那你得掌握一样法宝，有了它，你就能在任何情况下都所向披靡。” 贾晓臻一脸严肃地说道，“就你现在这样，可什么都干不成。”

“什么法宝？” 肖灵就像在三伏天突然被淋了一场冰雹雨，又惊又急，迫不及待地问道。