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第45章 ：药材贸易（第3页）

“叶少爷，三日前听了你的合作构想，老夫深感新奇。不过，这三日我细细思量，觉得其中仍有一些疑点。”梁敬山端起茶杯，慢条斯理地说道，“比如，叶少爷如何保证运输通道的安全性？海上风浪莫测，若有意外损失，这笔账该由谁来承担？”

叶长歌不疾不徐地放下茶杯，微笑答道：“梁家主的担忧在情理之中，但请放心，我在方案中已经考虑到了这一点。”

他从随身携带的锦盒中取出几页详细的文书，递给梁敬山，“这是运输规划的具体方案，包括船只调配、沿途补给点设置，以及保险机制的引入。我们可以将每次运输的货物纳入风险保障体系，即便发生意外，也能尽量降低双方的损失。”

梁敬山细细翻阅文书，几位梁家长辈也凑过来查看。一位年长者挑了挑眉，冷声问道：“风险保障听着不错，但这笔费用谁来出？”

“由我方先行承担一半，剩下的从运输收益中按比例分摊，”叶长歌答道，“若梁家主认为不妥，我们也可以灵活调整。合作的前提是双赢，而非让其中一方承受过多压力。”

这番话说得合情合理，又不失分寸，梁敬山点了点头，继续问道：“叶少爷，此事若成，我梁家如何确保在合作中处于优势地位？毕竟，你的商路一旦铺开，未来必然会与更多家族展开合作，我梁家如何避免被取代？”

叶长歌早有准备，从容答道：“梁家主有所不知，我之所以首先选择与梁家合作，正是看中了梁家在岭南药材界的绝对优势。即便我未来扩展商路，也会优先将梁家列为长期战略合作伙伴。同时，为了保障梁家的利益，我愿意在合同中明确约定，梁家的药材供应价格将始终享有优先权和稳定性。”

梁敬山眼中闪过一抹精光，显然对这个提议颇为满意。然而，他并未立刻表态，而是抬手示意身边一位中年男子上前。

这人正是梁家二房的主事人梁承志，素来以精明著称。他盯着叶长歌，冷笑道：“叶少爷果然能言善辩，但我们岭南药材市场竞争激烈，你既然承诺与梁家合作，那是否愿意与吴家彻底划清界限？”

此言一出，大厅内的气氛瞬间变得紧张起来。赵明廷眉头微皱，刚想开口反驳，却被叶长歌抬手阻止。

叶长歌从容一笑，说道：“梁家主，梁先生，我今日既然站在这里，便已经表明立场。我叶长歌与吴家本就势同水火，未来也不会有任何交集。更何况，我与梁家合作的基础是互信与共赢，吴家岂能插手其中？”

梁承志哼了一声，似乎还想说些什么，却被梁敬山抬手打断。梁家主沉声说道：“叶少爷所言有理，我们梁家也不是婆婆妈妈之人。此事老夫看了八成有戏，不过，还需家族内部再商议一二，明日再给叶少爷一个最终答复。”

叶长歌心知对方已经松口，当即起身拱手道：“如此甚好，那便静候梁家主的佳音。无论结果如何，此次拜访都让我受益匪浅。”

离开梁家后，赵明廷忍不住低声问道：“少爷，这梁家主看似松口，但实际还是在拖延时间，是否有些不妥？”

叶长歌淡然一笑：“不妨事。梁家若真想拒绝，今日便会一口回绝。他们之所以拖延，是因为内部尚有争议，只要我们再施加些压力，此事必成。”

说罢，他回头看了一眼梁家药园的方向，目光深邃如海：“接下来，是时候动用我们的人脉了，让梁家意识到，不与我合作，他们的困境只会越来越深。”