读书网

第26章 初战告捷（第4页）

既然已经做出身份，就不能掉价，明确谈判目标后，作为澜海政策的审批者，理应拿出上位者的高姿态。

做销售要会演。李华为了做足专家身份，可以学习产品知识。可我没做过管理层，不晓得要如何演。

但我若在这时怯场，身份就会崩。

孙兴顺像只贪婪的蛇，盘踞咖啡桌儿的一角，紧盯陈夕吐着红信。

他在等我的答案。

如果在这里的，与孙兴顺谈判的是林奕然，会怎么做？

林奕然是上位者，他会怎么做？

陈夕回想林奕然谈判时的姿态，刻意模仿。长腿轻佻翘在桌儿下，陈夕双臂交抱于胸前，一如林奕然谈判时不可一世的姿态。

圆眼变得狭长，陈夕眼底闪过狡黠的光，神色淡淡道：“这批不了。”

林奕然谈判时没有废话，对于政策从不绕弯，倘若在这里说一堆批不了的原因，最后再说结论，就会拉低身价，若想争取更多毛利，不妨以退为进。

“那你能给多少？”孙兴顺问。

此刻，说出真实需求后的孙兴顺，完全被陈夕牵着走。这次，陈夕掌控了谈判节奏。

陈夕面色波澜不惊，脑中转动飞快。

我对林奕然会轻易缴械，是因为喜欢他。但是孙兴顺不喜欢我，要怎么让他缴械？

孙兴顺不在意合作伙伴是谁，他只喜欢利益，喜欢钱。

他喜欢钱。

所以我要谈钱。