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第53章（第1页）

桂欢眼角瞥过老太太的衣兜, 满满的瓶盖，鼓鼓的。

老太太还在消化天天喝汽水会得病的噩耗，就听桂欢道：“奶奶, 您兜里这么多瓶盖也喝不完, 不如给你相熟的客人？”

会跟老太太聊天的客人, 肯定是来过两次以上的，也就是回头客。一个买卖干得好不好, 拓宽新市场固然重要, 老客户同样需要维护。

老太太警惕地捂住衣兜：“给他们干什么, 我……我三天喝一瓶, 慢点喝。”

桂欢：“我可没不让您喝, 您看啊，这再来一瓶的活动, 都是有活动周期的，就您兜里的瓶盖数, 除非一天喝两瓶, 不然肯定会过期, 不如借花献佛, 给客人们甜甜嘴。”

老太太知道她说得有理，可老太太就喜欢占便宜，有些不舍得。

桂欢给她讲道理：“奶奶您想，客人们都是来吃饭的, 能白得瓶汽水，他们肯定开心，开心了就想来第二回 、第三回, 我们店里生意好，贷款就能早点换完, 您的房子就能早点‘赎身’。所以啊，一瓶汽水而已，您也是捡来的瓶盖，等于是空手套白狼。”

老太太最开始之所以天天来，一是为了凑热闹，二就是关心她的房子，听桂欢这么一说，老太太咬咬牙道：“那、那就给吧。”

桂欢：“您以后不用自己去拣，等收拾完碗筷，把瓶盖都统一放进一个盒子里，您坐在收银台慢慢挑就行。”

老太太：“不行，有的人不看瓶盖，我得趁着他没发现赶紧收回来。要不有的吃完饭，闲着没事多瞅两眼，不就发现自己中奖了吗？”

桂欢笑道：“那就给他们，反正这汽水是品牌商搞活动送的补贴，也不是我们掏钱，您以后看到有人中了，还得恭喜人家。”

老太太瞪圆了眼睛：她肉疼都来不及，还让她恭喜？！

桂欢：“对，必须恭喜，还得跟他说，我们店里的汽水中奖率高，欢迎对方再来，顺嘴再搭两句您运气真好之类的吉祥话，您说，这人要是再到附近吃饭，会不会第一时间选择我们家？”

老太太是个很精明的人，就是这精明劲儿总用不到正地方……听桂欢一说，她就明白了。

桂欢：“一瓶汽水而已，我们也不喝，给了别人，能收回好多好多瓶汽水的回报，您说，值不值？”

老太太：“……值。”

桂欢端起凉茶喝了一口，心想：对付她奶奶，最管用的就是利益驱动法。亲情什么的，还是算了吧，不值钱。

这时，杨红正好端着刚做好的炒菜从后厨走了出来，看到桂欢，她麻利地把热菜放进展示柜，擦了擦手。