读书网

第44章（第1页）

比如日后在公司的内部会议上，PPT不再是唯一一种被认可的演示文件。也就是说，在公司的内部会议上，主讲人可以用Word。

在群发的邮件里面，经鸿说，对于绝大多数的DesignDoc，Word文本、以及Word提供的长方形及箭头等等简单图形就已经足够演讲人做演示了，大家完全可以看懂。

经鸿其实并不希望员工过于注重形式，将宝贵的时间全都浪费在“设计PPT”上。现在各大公司里头PPT的外观越来越卷，可实际上，它不需要非常美丽、不需要非常精致，有这时间员工不如休息休息、陪陪家人。

这项举措得到了泛海员工的热烈响应。

再比如，“企业发展事业群”新建立了个创业咨询组，鼓励想创业的公司员工先与公司讨论讨论，如果BP足够好，对方甚至可以直接拿到泛海的天使投资。为了让员工们感到安全，对于咨询的过程泛海同意全程录音。

经鸿希望这些措施可以取得好的结果，可泛海太大了，正式员工就有十几万人，各种因素太多，很多事情即使是经鸿本人也推不动，他相信清辉也是一样。

很奇怪，最近一段时间，每次经鸿没能做成一件事情时，他总会想：如果是周昶，做不做得到？甚至说，即使经鸿已经成功做成了一件事情，他依然会想：如果是周昶，能不能做得更好？

反复猜测、反复比较，没有结果，却自得其乐。

…………

时间一天一天走，回北京后，转眼又过了月余。

经鸿终于痛下决心，将泛海云计算事业群的老大调去了另一个事业群，扶销售出身的某个SVP（高级副总裁）做云计算的新老大，并升成了SEVP（高级执行副总裁）。

这销售是经鸿一直十分欣赏的，甚至说，这人还是经鸿发现并向经海平推荐的，当时经鸿才刚回国不久。

某名校的计算机专业毕业的，却一反常态，喜欢做销售。

经鸿最喜欢的是这个人身上的那股劲儿，或者说那股狼性。

毕业后他四处推销销售软件，然而很多工厂院子里有护院狼狗。其他公司的销售们不敢进去，只有他，认为这是“空白市场”，是一个机会。他将公文包做成硬的，还穿防咬的长雨靴，总结了本“防咬秘笈”，然后仅仅三个月就做到了业绩第一。

而让经鸿注意到他的，是2011年的“千团大战”这是中国互联网的第一场大战，第一次烧钱，第一次动用亿级资金进行营销，后来，才又有了打车/出行、共享单车、外卖、生鲜、视频、直播……等等等等。

2011年，各类团购APP如雨后春笋，当时的盛况是，这些APP的销售经理去说服商家加入时，还经常在商家的大门口狭路相逢、大打出手，让人搞不清楚他们是互联网公司的还是黑she会团伙的。而这位新SEVP很能干仗，再一次脱颖而出，打得别人都避着他们走因为别人避着他们，这位新SEVP总能抢在新店开张的那一天当客户们第一个见到的销售经理。后来经鸿听说，他童年时的梦想是当古惑仔。

如果光这样，经鸿也不会建议泛海挖墙角。可这位新SEVP当上了大区经理后，经鸿彻底另眼相看了。他并没有完全遵守“商家数量多多益善”的“铁则”，而是认为如果订单过于分散会打击商户的积极性，因此早期只选择了些用户喜欢且供货稳定的商户，不管在商家那儿还是顾客那儿都取得了十足好评。其次他手里的营销费用并未重点用于线下，没用小礼物或者现金吸引路人下载APP，而是用于线上，选择吸引真真正正的消费者，有耐心，不浮躁。而且当时全是晚上开团，可他却选择中午，供消费者在三次元呼朋引伴凑人数。