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第81集：文化差异挑战（第1页）

飞机缓缓降落时，刘好仃正靠在窗边打盹。他揉了揉眼睛，透过玻璃看到外面阳光明媚，远处的建筑风格明显和欧洲不同，街道上的人群穿着也更随意一些。

“刘哥，咱们到非洲了。”小张兴奋地拍了拍他的肩膀，“听说这儿的市场潜力巨大，就是……有点复杂。”

“再复杂的市场，也是人做的生意。”刘好仃笑了笑，“只要咱们用心去了解，就没有跨不过去的坎。”

他们这次的目的地是东非的一个国家，客户是一家在当地颇具影响力的建材贸易商。对方之前通过邮件表达了合作意向，但具体需求一直模棱两可。刘好仃心里清楚，这趟调研的关键，就在于能不能真正摸清客户的底牌。

刚下飞机，热浪扑面而来，空气中混杂着泥土与植物的气息。向导老阿姆热情地迎上来，用一口带着口音的英语打招呼：“欢迎来到这里！希望你们能喜欢我们的土地。”

“我们也希望能顺利谈成合作。”刘好仃握了握手，笑着回应。

前往客户的路上，老阿姆一边开车一边介绍当地的情况：“这里的交易方式比较特殊，很多人还是习惯以物易物，尤其是偏远地区。而且，很多大单子都要经过部落长老的点头才行。”

“以物易物？”小张惊讶地重复了一遍，“那我们带的产品资料还有用吗？”

“当然有用。”老阿姆笑着说，“但你们可能还需要准备些实用的东西，比如农具、工具、甚至生活用品。这些东西在这里比钱还管用。”

刘好仃听后若有所思地点点头：“看来咱们得换个思路了。”

到了客户公司，负责人是个身材高大的本地商人，名叫卡玛。他热情地接待了刘好仃一行人，寒暄几句后便进入正题。

“你们的产品看起来不错，但我们这边的需求有些特别。”卡玛一边翻看产品目录，一边说道，“我们更看重产品的实用性，而不是那些花哨的功能。”

“我们完全可以根据实际需求来调整产品设计。”刘好仃认真地说，“比如厚度、尺寸、甚至颜色，都可以定制。”

卡玛点点头，但眼神中仍带着一丝犹豫：“问题是，我们的客户群体很分散，有些地方甚至连银行都没有。很多时候，交易是靠实物交换完成的。”

刘好仃一听，立刻明白了问题所在。他转向老阿姆：“咱们之前准备的样品之外，还有没有带其他东西？”

“带了些铁锹、锄头、还有一些太阳能灯。”老阿姆回答，“本来只是以防万一。”

“那就派上用场了。”刘好仃微微一笑，“卡玛先生，如果您愿意，我们可以提供一部分产品作为交换，换取您的资源或渠道支持。”