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第45集：竞争对手反击（第4页）

另一个技术人员插话：“我们可以降价应对，至少保住现有客户。”

“不能降。”刘好仃摇头，“一旦降了价，等于承认我们和他们一样。客户会觉得我们也是靠低价混日子。”

会议室安静了一会儿。

“那怎么办？”有人问。

刘好仃沉吟片刻，开口：“先别动，稳住现有的客户关系。我们要做的，是让他们明白，贵有贵的道理。”

接下来几天，刘好仃安排专人回访客户，一对一沟通，解释产品的差异，并准备了一份详细的对比资料，图文并茂地展示自家产品的耐用性、稳定性和技术支持。

他还特意让质检组做了几个小实验视频，比如长时间光照下的变色效果、高低温循环测试，甚至还有抗压测试，做成短视频发给客户参考。

“咱们不比价格。”他在内部会上说，“咱们比的是细节、比的是服务、比的是长远价值。”

团队成员听了，纷纷点头。虽然压力不小，但心里踏实了不少。

周五傍晚，刘好仃一个人待在办公室，翻着这几天的客户反馈记录。

大部分客户表示理解，有些甚至主动提出愿意等更高质量的产品。但也有几家态度摇摆，似乎正在观望。

他拿起手机，拨通了销售主管的号码。

“明天约几个重点客户，安排一次实地演示。”他说，“我要亲自给他们上一课。”

挂完电话，他站起身，走到窗边。远处的玻璃厂房灯火通明，映照出一片忙碌的身影。

他看着那些熟悉的身影，嘴角露出一丝笑意。

“来吧。”他轻声说，“咱们接着玩。”

夜色深了，风有点凉，但他心里却热乎乎的。

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