读书网

第11章 伯乐相马九方皋 牝牡骊黄皆可抛—破专业壁垒制造的认知差（第1页）

相马何须辨牝牡，

骊黄皮相尽可抛。

慧眼独照千里骨，

笑看世人逐皮毛。

沙丘苑的哑谜

秦穆公欲觅千里马，伯乐荐举九方皋。三月后，九方皋归报：“沙丘有黄骠马，绝世良驹。”穆公遣人往视，却是匹黑色母马。朝堂哗然，伯乐抚掌大笑：“皋所见者天机也，牝牡骊黄岂足道哉！”后马至，果日行千里。

这场相马风波，实为专业壁垒构建的经典案例。九方皋故意混淆毛色性别，正是要打破穆公“以形取马”的固有认知，将评判权牢牢锁在“伯乐体系”中。正如《列子》所言：“得其精而忘其粗，在其内而忘其外”，当权者越困惑，术士的权威越稳固。

认知鸿沟的三板斧

专业操控预期之术，往往循三径而行：

一曰概念迷雾。宋代官窑烧瓷，匠人自言“观窑变如候天命”，将温度控制玄学化；

二曰术语屏障。中医论“少阳病”言“口苦咽干目眩”，外行如闻天书；

三曰仪式神圣。茶道师点茶时“关公巡城”“韩信点兵”，平常动作被赋予秘仪色彩。

这般手段，在《考工记》中登峰造极。铸剑师谈“铜锡之和”必引阴阳五行，实则控制合金比例的商业机密。正如药铺掌柜将陈皮说成“百年金玉皮”，黄柏称作“龙胆木”，寻常药材顿成灵丹妙药。

史海钩沉的障眼法

汉武帝时，栾大献“斗棋之术”，称可招引天神。他在棋盘暗涂磁粉，铁棋子自走如飞。武帝惊为天人，封其为五利将军。这戏法能成，全仗“君不知臣知”的信息差——帝王越不解原理，越信鬼神之力。

更甚者属唐代李淳风《推背图》。谶语“一树李花都惨淡”，既可解作武周代唐，亦可释为安史之乱。这种模棱术，恰似相士的“巴纳姆效应”——话术笼统却能让人对号入座，心甘情愿被引导预期。