读书网

第15章 广交会（第2页）

加上肖爱国本人，展位上只有8人。

从早上9点开始，被摆放在展位外面的风扇和暖风扇吸引进来的外商越来越多。幸运的是，大部分外商都自带翻译，这解决了语言不通的问题。

在市场中，优秀的产品总是能吸引人们的目光，受欢迎的产品自然也不例外。

没有人会忽视，暖风扇作为首创产品，在严寒地区肯定会有巨大的市场潜力，尤其是在并非每个家庭都安装有空调的情况下。而且，考虑到当年经济形势并不乐观，人们自然会更加注重节省开支。

然而，国外对专利的保护非常严格，没有专利保护的产品是不敢轻易销售的。

当香港远华贸易的钱少东注意到吉大省展团的锦秀展位时，他的眼神微微凝重，心中暗自盘算，面对如此巨大的利益诱惑，他不禁萌生了一些念头。

他希望这家大陆公司并不了解专利的存在及其重要性。

钱少东与刘海洋围绕价格和发货数量进行了长达半小时的激烈交锋。

钱少东只是在做表面功夫，并未真正专注于价格谈判。

刘海洋初次与外界打交道，未能洞察出钱少东的真实意图。在价格谈妥后，发货数量又成了新的难题。

肖爱国的要求是每个单品的起订量都是一万台。

钱少东希望起订量能低至一千台，这样他的成本会更低。

刘海洋坚持一万台起订，钱少东考虑了一番，认为仿制和注册专利需要时间，这段时间内应该能消化这些产量，于是点头同意了。

随后，在结款方式上，刘海洋更是要求全款结算。

钱少东爽快地答应了，反正他只打算做一次生意。

电风扇和暖风扇他都订了一万台。尽管香港天气炎热，用不上暖风扇，但为了仿制，他不得不购买。

派去打听香港远华贸易底细的员工也回来了，外经贸部门证实了这家公司的背景。

于是，刘海洋放心地与钱少东在主办方办公室签订了价值165万美元的合同。其中电风扇55美元一台，暖风扇110美元一台。